J’ai trouvé mon sport.

Audit, stratégie et réalisation de la campagne brandformance avec BJ Scott pour la Fédération de golf

DÉTAILS

Client : Fédération de golf (AFGolf)
Projet : Campagne brandformance Jaitrouvemonsport.be
Année : 2023

Communication Bruxelles et Wallonie
Communication pour une fédération sportive

EXPERTISES

Audit et plan stratégique
Analyse du marché
Repositionnement
Stratégie de communication
Concept et création
Production de campagne de communication
Gestion média
Rapport de campagne

CONCLUSIONS DE L’AUDIT

Après trois années de communications de type promotionnelle et une période de forte croissance, l’analyse du marché et l’enquête client menées fin 2022 par l’agence impose un changement de stratégie. Deux priorités stratégiques sont identifiées pour les années 2023 et 2024 : la fidélisation et l’image du sport.

OBJECTIF STRATÉGIQUE À LONG TERME

Renforcer les efforts entamés en 2018 sur le changement d’image et de perception du golf

INTERVENTION À COURT TERME

Mise en place d’une campagne de brandformance soutenue par une personnalité – BJ Scott – diffusée en télévision, radio et digital ; organisation d’un concours grand public ; mise en place de deux points de conversion digitaux (site concours et site de vente en ligne) ; négociation d’un partenariat média avec la RTBF ; mise en place d’un dispositif d’influence marketing.

FORMATS

Campagne offline télé et radio
Campagne de communication digitale (META, GDN, newsletter, display)
Site web de campagne (concours)
Site web de vente en ligne
Toolkit club
Influence Marketing

CE QU’ON A FAIT

PAUSE accompagne la Fédération de golf depuis 2017. Après la phase d’audit initiale, un premier plan stratégique axé sur l’awareness et l’image du sport a commencé à être mis en oeuvre en 2018. En 2020, la crise Covid nous a amené à opérer une réorientation radicale : nous avons opté pour une stratégie de conversion active avec 4 ans d’avance sur le plan originel.

LE RÉSULTAT

En 3 ans, le nombre de golfeurs licenciés est ainsi passé de 23.000 à près de 30.000. La guerre en Ukraine et la crise économique ont imposé une nouvelle réorientation en 2022 qui s’est matérialisée à travers la mise en place du concept « King of The Green » à l’été 2022 et la création de la campagne « J’ai trouvé mon sport » début 2023. Le tout accompagné d’une stratégie de contenu axée sur la fidélisation et la rétention des néogolfeurs. Les premiers résultats en termes de membership sont plus qu’encourageants : l’attrition redoutée n’a pas lieu, bien au contraire.

POURQUOI ON A AIMÉ

Parce qu’on aime particulièrement les missions stratégiques ambitieuses portées par une vision long terme. Et parce que la collaboration avec l’équipe de l’AFGolf et avec son président rassemble tous les ingrédients d’une success story : le plaisir, l’audace et la confiance mutuelle.
Et puis aussi parce qu’il est toujours très agréable de récolter ce qu’on a semé avec, pour la première fois cette année, l’implication d’une personnalité médiatique qui a osé sortir du bois pour afficher son amour du golf au grand jour. Le golf un sport de péteux ? Si vous le pensez encore, vous êtes déjà en retard.